Las primeras ventas han llegado a viviendas de segunda mano. Y es solo el comienzo. Esta ola de propietarios, muy nerviosos por la parálisis del mercado, ha bajado el precio de venta de sus casas en plena alarma por el coronavirus. Entre el 13 y el 31 de marzo, el 24% de los cambios de precios se registraron en los anuncios de Pisos.com Bajaron, en comparación con el 19% en el mismo período de 2019, cuantifica Ferran Font, director de Estudios del portal inmobiliario.

El objetivo es atraer la atención de compradores potenciales, aquellos que en estos días de reclusión se entretienen buscando apartamentos con descuento en Internet. Y, las primeras gangas: «Ya hemos comenzado a recibir mensajes de inversores, pequeños y grandes, nacionales e internacionales, interesados ​​en las primeras oportunidades de negocio en el sector», explica Toni Expósito, CEO de la red Compracasa. Confían en aprovecharse de otros vendedores. De hecho, la táctica puede ser exitosa, ya que las visitas virtuales son más frecuentes que nunca.

Los propietarios con viviendas en Madrid, una de las ciudades más afectadas por la pandemia de coronavirus, anunciada en el portal Idealista, han aplicado descuentos de hasta el 29%. No hay un patrón para estos descuentos, ya que ocurren tanto en casas baratas como de lujo. Por ejemplo, el piso reducido en un 29% Está ubicado en el barrio de San Diego, en el distrito de Puente de Vallecas, donde proliferan las casas de clase trabajadora. Su propietario actualizó el anuncio el 17 de marzo: de 170,000 a 120,000 euros. Su propietario deja en claro que «el monto de los pagos iniciales ascenderá al 20% del precio de compra y el período máximo para formalizar la escritura suspenderá inmediatamente el estado de alarma».

Los dueños de propiedades cuyo precio supera el millón de euros también están reduciendo los precios. Atico duplex en la calle Diego de León, con 183 metros y dos habitaciones. Su propietario decidió el 27 de marzo bajar el precio en un 16%: de 1,375,000 a 1,160,000 euros. El 3 de abril, el propietario de una casa en el barrio de Nueva España, en el distrito de Chamartín, descuenta un 15% sobre el precio de su casa: de 1.155.000 a 980.000 euros. En el medio, hay una amplia lista de anuncios en diferentes barrios de Madrid que han bajado 10,000, 20,000 o 30,000 euros.

«Cuanto mayor es la urgencia y la necesidad de vender, mayor es la caída de precios que están dispuestos a hacer. Para sacar estas propiedades rápidamente, los precios podrían caer en promedio entre 10% y 15%», dice Ricardo Sousa, CEO de Century 21 para España y Portugal. Lo que está claro es que «los precios que se manejaban hasta hace un mes hoy están fuera del mercado», dice Toni Expósito. En algunos casos, la propuesta de reducción se basa en los agentes: «En Valencia, los consultores son contactando a toda su cartera de propietarios para aplicar un descuento del 10% «, dice Miguel Ángel Cantos, director de Engel & Völkers Valencia. Y en otros, es una cuestión del propietario:» el 20% de las caídas han sido por iniciativa del dueño «, agrega.

Este ajuste de precios viene a animar el mercado devastado. «Muchas familias que no podían permitirse comprar una casa debido a la tasa de esfuerzo involucrada, siempre y cuando mantengan sus ingresos, mejorarán su poder adquisitivo», dice Sousa. «Será un buen momento para que las personas que necesitan adquirir o cambiar sus hogares estén atentas», reflexiona Lázaro Cubero, director de Análisis del Grupo Tecnocasa. Pero esta inyección de adrenalina será inútil para el comprador potencial si vislumbra el futuro demasiado oscuro. “La confianza será lo que marque el ritmo en la venta de propiedades. Aunque las tasas de interés se mantendrán bajas, serán necesarios estímulos económicos para la creación de empleo y para que las personas consuman «, dice Miguel Ángel Gómez, presidente de la Asociación de Agencias Inmobiliarias de Madrid (Amadei).

Por otro lado, para los inversores líquidos, el momento del mercado no podría ser más favorable. «La crisis ha provocado una disminución sustancial en el valor de mercado de las propiedades y aparecerán inversores cuya intención es encontrar oportunidades», dice Juan-Galo Macià, CEO de Engel & Völkers para España, Portugal y Andorra.

Anuncios Hibernados

Sin embargo, será en un mes y medio cuando estas caídas de precios se generalicen. «Muchos propietarios están esperando», dice Cantos. En Idealista, el número de anuncios reducidos en Madrid en marzo es de alrededor del 5%, lo mismo que antes del estado de alarma. En Barcelona es de alrededor del 7%, similar a febrero. Esta segunda ola de propietarios está en modo de hibernación. «Para ellos esta situación es una conmoción. Nuestra recomendación, si realmente necesitan vender a corto o mediano plazo, es que ajusten sus reclamos de inmediato y luego, cuando se abra el mercado, ajusten los precios. No hay otra opción que asumir la situación lo antes posible. Si no, otros podrán realizar la venta ”, analiza Jesús Duque, vicepresidente de Alfa Inmobiliaria. Duque recuerda que tienen tiempo para darse cuenta hasta junio; Las visitas no serán posibles antes. «Al volver a la normalidad, los propietarios deberán realizar descensos para adaptarse a los precios establecidos por el mercado en ese momento», insiste Miguel Ángel Gómez, de Amadei.

¿Cuales? «Las disminuciones serán entre 10% y 15% en las ciudades de primera residencia y algo más pronunciadas, alrededor del 20%, en localidades de segunda residencia, con especial énfasis en los primeros tres meses después del final del estado de alarma», cree José María Alfaro, coordinador general de la Federación Nacional de Agencias Inmobiliarias (FAI). Además, habrá más disposición para negociar el precio. «El mercado se apoyará más en el lado del comprador, especialmente el que está dispuesto a cerrar la compra en las primeras semanas después del final del encierro «, dice Alfaro.

El resto, que no tiene prisa por vender, dice Ferran Font, «puede esperar a que el mercado regrese a su canal normal y ofrecer condiciones más acordes con sus expectativas». El problema es que es difícil saber cuánto tiempo tomará para que eso suceda. Por el momento, «en marzo vemos en Pisos.com la primera caída interanual en el precio de venta en España durante años. Esta caída es del 0,6%», indica.

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